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交涉的藝術：哈佛商學院必修談判課，妥協、讓步、破局都可能是一種好結果博客來網路書店評價

每個有錢人都是靠著訓練自己學有錢人思考！

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內容簡介:

協商、談判、議價的過程充滿變數，
沒有人一開始就知道自己的最大利益；
掌握應變的基本要領，更勝緊抓既定策略，
再混亂，也可以創造出好結果。

買房子議價時，如果屋主的開價比你預期的價格還低，你該趕快拍板成交，還是該再殺價？
終於得到期望中的工作，但是，待遇卻比預期低，你該接受嗎？該如何開口談薪水？
明明已經完成交易，上司卻硬是要求你再向對方多要一點，這個時候，你該怎麼做？
推銷、殺價、說服、協商、談判，我們每個人時時都在進行各種交涉。
但是，你是不是經常不確定自己是不是讓步太快、擔心再提高條件談判就要破局，或總覺得自己沒有得到最好的條件？

享譽國際的哈佛商學院 談判教授麥克．惠勒研究發現，交涉的頂尖高手與一般人最大的差別，就在於高手掌握了在過程中隨機應變的精髓。過去不論是強調強勢，或是以雙贏為架構的思維，其實都限制了交涉、談判的可能性。

惠勒不但在哈佛大學教授MBA與EMBA的談判課，並主持橫跨哈佛、麻省理工學院和塔夫斯大學三大名校的談判研究，發展出突破性的交涉、談判新思維，幫你了解對手的喜好、技巧與底線， 進而影響對手，說服對手相信你的提議比較有價值。包括：

信貸?3大問題，釐清該不該上談判桌
?6大要點，做好交涉時的情緒準備
?9大原則，增加交涉談判成功機率

惠勒在書中以各種真實的案例，一一剖析面對不同對手時該採用的不同話術，帶讀者在情境中觀察對手的行為，辨別附合對手、或拒絕對手的時機。

看完這本書，每次交涉你都會更有信心，即使破局，你也清楚了解自己的最大利益所在。

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「各位手上這本同樣來自哈佛的《交涉的藝術》，是極少數能在概念架構上有重大突破的。交涉談判確如作者所言，更像是一場爵士樂合奏或是即興劇共演，或更嚴肅一點像是兩架戰機在空中接戰，需要保持彈性、隨時因應、靈活調整，只有懂得應變，才能在變幻莫測的交涉談判場上成為卓越的藝術家。」---談判學教師、世新大學口語傳播系教授? 游梓翔
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「談判不是直線思考的行動，中間充滿曲折起伏，如果想要產生好結果的機率增加，對人際關係、資料、直覺與各種選擇就需要做好管理。惠勒在這本書中告訴我們，最優秀的交涉者就像球探一樣，持續不停地對假設進行探究和挑戰，發覺事物表面下的價值。」---波士頓紅襪隊總經理班?謝靈頓（Ben Cherington）

「這本精闢易讀的佳作強力建議，真實世界的談判充滿複雜性與不確定性，應該臨機應變地管理。」---《哈佛談判術》（Getting to Yes）共同作者布魯斯．派頓（Bruce Patton）

「成功談判的祕訣並非只靠事前的準備與周全的計畫，還需要有靈感的即席發揮、臨機應變。截至目前為止，還沒有一本書探討如此重要、但被忽視的談判層面。所幸惠勒為談判的『爵士樂』撰寫一本見解精闢且實用的指南。本書是珍貴的談判文獻！」---《哈佛談判術》（Getting to Yes）共同作者威廉．尤瑞（William Ury）

「不論是建立夥伴關係，還是克服歧見，現今的非營利組織必須學習交涉的藝術。惠勒這本著作是令人大開眼界的指南，書中充滿資料、比喻與引人入勝的故事，教你如何運用創意與想像力，更有效地談判。」---CARE組織榮譽退休會長彼得．貝爾（Peter D. Bell）

博客來網路書店「惠勒極具創意地匯集各個不同領域專業者的經驗啟示，如一級方程式賽車手、爵士樂家、即興劇演員，拓展我們的談判覺察力，提供實用、創新的工具，教我們如何成功地進行複雜的談判。」---微軟資深產品經理艾琳．伊根（Erin Egan）

「惠勒寫了一本新的商管經典，在這本書裡提供強而有力、適用各行各業經理人的談判策略與技巧。」---HBO家庭娛樂事業部門前任總裁亨利．麥吉（Henry McGee）

努力得不到回報的理由是：練習每天一點一點放鬆自己，所有困難都會化為空氣		有些事該決定，有些事該改變		選擇的勇氣
猶太人大智慧		女人香		意志力 (Take a Break 30分鐘高效能)
從你所在的地方開始		感謝不完美的自己		成功和失敗的差異：就是積極或消極的心態

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  作者： 麥克．惠勒    新功能介紹
• 原文作者： Michael Wheeler
• 譯者： 李芳齡
• 出版社：天下雜誌    新功能介紹
• 出版日期：2014/05/28
• 語言：繁體中文

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